為落實(shí)9-12月經(jīng)營(yíng)改善措施分析會(huì)的要求，10月14日，集團(tuán)公司副總經(jīng)理曾理帶領(lǐng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部到下屬企業(yè)展開調(diào)研，主要了解各企業(yè)近期經(jīng)營(yíng)狀況及其改善措施的執(zhí)行情況。
上午，集團(tuán)公司一行3人首先來到新力混凝土公司（以下簡(jiǎn)稱“新力公司”）。新力公司劉總及張副總就過去兩個(gè)月的工作情況和進(jìn)展作了簡(jiǎn)要的匯報(bào)：在新簽工地方面，8月至今，新力公司與兩個(gè)工地簽訂了混凝土供料合同，有近十個(gè)工地正在洽談；資金回籠方面，幾宗大額欠款已落實(shí)了回款的方式和時(shí)間，8月以來回籠貨款近千萬(wàn)；在生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)方面，通過技術(shù)人員多次實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新和商務(wù)談判，在保證質(zhì)量的前提下，新力公司目前每方混凝土的生產(chǎn)成本以及原材料的采購(gòu)成本均有所降低。隨后資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部陳經(jīng)理逐一了解9-10月新力公司擬落實(shí)的重要經(jīng)營(yíng)改善措施，著重對(duì)內(nèi)部人員管理，人力總成本的控制，年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算及安全生產(chǎn)等做了深入的了解。曾總要求，新力公司應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行銷售合同管理流程和應(yīng)收賬款的風(fēng)控制度，充分發(fā)揮新力混凝土QC體系健全、品質(zhì)穩(wěn)定、國(guó)有品牌信譽(yù)好口碑好的優(yōu)勢(shì)，尋求業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，積極參與安置區(qū)建設(shè)，主動(dòng)對(duì)接集團(tuán)擔(dān)當(dāng)業(yè)主的自營(yíng)項(xiàng)目，在確保現(xiàn)金流穩(wěn)健、企業(yè)可持續(xù)生存發(fā)展的前提下，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)。相信隨著這些開源節(jié)流的措施得到進(jìn)一步的貫徹，新力公司仍然可以在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的市場(chǎng)地位。
下午，集團(tuán)公司一行繼續(xù)走訪了孖龍山陵園公司（以下簡(jiǎn)稱“陵園公司”）。根據(jù)陵園公司管理層的介紹，經(jīng)過出臺(tái)一系列的銷售激勵(lì)措施，廣州辦事處的業(yè)績(jī)顯著提高，本地市場(chǎng)表現(xiàn)也有所改善，產(chǎn)品成交均價(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌形象得到客戶認(rèn)可，銷售渠道建設(shè)的成效開始凸顯。近期組織的“感恩二十年”促銷活動(dòng)的開展情況，當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶達(dá)到了200多人，累計(jì)成交量也達(dá)到了預(yù)期的銷售效果。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部建議陵園公司在加大銷售力度投入的同時(shí)，不能只追求數(shù)量，須定期以效益最大化為原則對(duì)各類營(yíng)銷措施進(jìn)行總結(jié)分析，減少低效益的投入，尋求最優(yōu)方案。最后，曾總強(qiáng)調(diào)，陵園公司在銷售渠道建設(shè)上務(wù)必找準(zhǔn)合作伙伴，資源投入不宜過度分散，品牌建立起來以后，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整激勵(lì)措施，畢竟打好中高端市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，園區(qū)形象、品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)才是關(guān)鍵。陵園公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)措施日臻完善，園區(qū)開發(fā)力度不斷加大，綠化環(huán)境日漸靚麗，這些因素都將有力加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。
從調(diào)研的情況來看，上述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)措施執(zhí)行情況總體較好，能按照集團(tuán)公司的進(jìn)度要求逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)措施。同時(shí)，集團(tuán)公司也及時(shí)掌握了各下屬企業(yè)最新的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，有利于提前預(yù)測(cè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部將繼續(xù)保持對(duì)各下屬企業(yè)各項(xiàng)措施執(zhí)行情況的跟蹤，監(jiān)督各企業(yè)各項(xiàng)工作的推進(jìn)進(jìn)度。